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微信卖水果推广方案:十分钟成交了80单!吓尿了。

   日期:2020-04-12     来源:www.ruanmeimf.com    作者:汇桔网    浏览:333    
核心提示:|| 果刊,一个专注水果的公众号。在这里可以解答你关于水果的一切。果刊君简介:做过水果电子商务,独立运营过一号店商城,在一

|| 果刊,一个专注水果的公众号。在这里可以解答你关于水果的一切。果刊君简介:做过水果电子商务,独立运营过一号店商城,在一家拥有20家连锁店的大型水果批发行参与过微信运营等O2O工作。||

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之前写过文章说鲜丰某个店关门了,不曾想没过几天,居然是卷土重来。此番前来着实吓了果刊君一跳。由于鲜丰终于成长了而且开始慢慢领悟到没有任何一种模式可以一直复制的,于是他就重新装修做起了量贩式水果店。

譬如这次鲜丰新装修的店,实惠的也算是劲爆了,香蕉1.5一斤,榴莲9.9一斤,扫微信减10元,会员卡再打88折,凤梨10元2个。线下门店的货堆成山去卖。据悉其开始营业当天晚上十点了居然还有很长的排队画面。

关于线下门店这种装修升级,其实果刊君之前的公司也是在玩。从单纯做水果升为水果+进口零食+进口生鲜再升级到第三代线下门店水果+零食。直到后来大家做起水果+零食的定义才发现其实这是一个很好的出路。

大家发现:水果的陈列虽然降低了一半但是营业额居然没有降低!感觉也是很神奇的一件事情了。

不过这个模式目前也已经有人开始做了。如王小贱鲜果零食店(自封为020连锁领导品牌,不晓得真假)。看下图:

忘了说,那个时候大家新申请了一个微信服务号,而且搭建了一个微信商城。果刊君曾经苦逼的给这些商品定价上架,最后检测的结果是:有一些人是会在线上下单的。而且用户也蛮忠实的。看下图:

那样咱们看看所谓的量贩式,量贩式的店铺都是比较大的,而且每个店铺都配备一个冷库。这种定义听起来仿佛前途无量,类似于批发行和果仓这种模式。但是门店大了总会轻易扯着淡,我猜,哪怕鲜丰,将来必定会扩充品类。

像目前的这种大的果仓,其实我比较建议的是 一半百果园 + 一半来伊份。买水果的人终归是吃货,顺便买点零食可能性是很大的。

量贩式的栗子最近果刊君也有知道到。今天就给大家讲讲案例。

案例一 本地拼团+线下门店自提

关于拼团,拼好货应该是鼻祖了。这个开创者黄峥巧妙的借助了社交分裂转变的模式,靠产地直发等物美价廉的水果飞速在全国各地开了花。做的也是十分很好的。之前果刊君曾经有写过。而且果刊君还做过这种拼团。可惜公司不看重而且方向不对,再加上当年果刊君运营常识比较匮乏,最后惨遭失败。

不过终归是有聪明人的。他们发现了一个新的模式。那就是线下门店+本地拼团。也就是所谓的线上导流线下花费。就是借助本地拼团的玩法给自身线下门店导流的。不过导流这个东西不是一件轻易的事情。再看看他们微信的阅读量才3000左右,想必日子也不太好过,线上订单应该不多。

◘ 果刊君剖析:

① 模式比较新颖,线上线下结合。线下有一个很大的线下门店,线上用拼团的模式吸引大家到线下门店花费。前期听说做的还很好,很猛烈。目前果刊君对此知道不多。但是模式是对的,需要一个好的运营思路在里面。

② 没有看到社群的定义。虽说拼团页面会有三个未成团的提示。不过想来做好社群和个人微信号应该对团购协助很大。当初果刊君对大家店的客户们都是通过手机号加他们为好友,然后每次拼团的时候就把他们一起喊上。

③ 关于种子用户的筛选。其实任何一个项目成败与否都不能离开种子用户的支持。种子用户筛选必须要有门槛,譬如建议领袖,小区大妈,同城QQ群等。只须把这些人搞定了,可以自带用户流量入口。否则白扯。做到最后估计大家都没兴趣了。拼团是一个游戏,需要多人组合才行。这个门槛不解决,有些人压根无感。

案例二 线上预售+线下门店自提

◘ 果刊君剖析:

① 预售拼团。这个拼团蛮有意思,以付定金的模式去进步拼团。通过4个线下门店目前加粉有了1万多人,也就是说,一万个粉丝之后起码三个亲戚家人。购买力也是不容小觑。平常通过线上预售的形式带动水果店周围人气。人气怎么样做?其实无非是特价。感觉目前电子商务开始走线下价钱战了。传统水果店估计日子不好过。举个栗子:

若是有一个财高端粗的老板出现,然后只是在偏僻的地方做了一个果仓,然后开始通过拼团去推销,那样把用来租门店的钱拿来做粉丝,估计也是一本万利的。

不过很少有人这么玩,毕竟网络是一个无形的资本。

② 四个自提点发力。这个拼团主要走的是预售的模式,使用预付定金然后线下自提去。其实深入挖掘下,有些人想做直采,那样这个模式也是值得一试的。像北京的许鲜啊专做大学校园的,他们都是线下下单然后第二天店铺自提。所以你看,自提点已经从北京做到了江浙沪了。那样同理:拼团的问题在于是不是能否像许鲜一样?多做一些自提点呢?

③ 跟粉丝做朋友。仔细看他们的拼团,会发现团购详细情况页都会有他们客服的微信二维码。也就是说他们已经开始把粉丝紧紧抓住了。打通用户黏性。

案例三 特价导流+线下门店自提

◘ 果刊君剖析:

这个企业完全是土豪。啥也不说了直接看上图就知道了。能玩得起绝对是土豪。做了一次活动估计涨了不少粉丝。如何玩起来的?据果刊君知道。他的玩法主要是如下:

① 借助本地微信大号推广软文导流。据果刊君深挖,这篇软文在本地微信大号推广的时候阅读量达到20130个。参与条件是关注他们微信且共享软文。所以对他服务号涨了粉丝不少。后来听说也做了大量的微信社群。

② 超值特价导流:1分钱1箱梨的活动。为了这次开始营业他们筹备了500箱梨,也就是大约一万多的推广成本达到的成效。可以说是撬动了当地整个市场。使用了森果的限时秒杀系统,估计是某个时间点限时限量秒杀的。

③ 幸运拼团玩法:他们公司特别擅长做微信运营。头脑比较厉害。具体玩法和规则看下图吧。保证也能增长你的见识。这种玩法的也有一个叫拼多多的商城。他们每次都是这种随机抽取的办法去做水果。

案例四 社群为主+拼团为辅

◘ 果刊君剖析:

果刊君亲自加入他们拼团群,发现还是很活跃的。这个团购侧重的方向更直接,把那些想拼团的人直接聚集到一个群里。譬如榴莲这个单品,榴莲详细情况页就放一个群的微信二维码然后便捷大家互相拼团。另外同时线下门店拓展导流。容易粗暴,就是拼拼拼。

① 线下门店推广增粉:任何活动都不能离开种子用户的支持。所以前期线下门店对加粉很有协助。虽然大家线下门店的受众比较少,但是通过网络的思维定义就能瞬间把用户聚集过来。或许将来的水果店只是一个自提点罢了。

② 百人大团购:以前都是美团啦之类的团购,目前是大量企业们都开始自身发力团购了。拼团的一个新功能就是做百人团。说实话挺有诱惑力的。一来线上付款,二来线下自提。感觉体验度也很好。用户流量简直源源不绝。

以前一直说做电子商务难,尤其是是生鲜难。目前纯线上不容易做,但是线下线下结合的估计会好大量。目前来讲,我觉得电子商务开始落地了。会玩的早就开始玩了起来,不会玩的只能干着急。这个落地团特别适合水果企业升级,不久的将来估计每一个城市都会出现百团大战,能坚持到最后的,绝对是资深土豪。

这种模式,其实在二三线城市更容易做。一来没人搞,二来没人懂。这里需要足够的聪明才智,否则白扯。

最后提示,不要觉得果刊君是鼓吹做团购,然而事实就是如此,仁者见仁智者见智。在果刊君完稿的这一天,看到案例四的企业推了一次微信文章,麻蛋,要是在杭州我必定下单了!!!特此截图给大家看下成效。仅仅13分钟成交了87单!!

看完上面的案例,果刊君容易梳理下,目前水果店想要做好团购,可以分下列步骤。

第一,有线下门店做支撑或者自提点。

第二,学案例三做推广加粉。微信大号付费推广和线下门店加粉同步进行。

第三,学案例四推送团购。可以拼团,可以拿一批实惠货做特价超级团。另外,经营拼团社群。

►本篇文章为果刊君个人感想,若看官有更好的想法,可以留言指正。最后谢谢各位老板的支持。

 
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